AH Schreiber (案例学习)

Por más de 80 años, A,H. Schreiber ha fabricado trajes de baño que se venden en los principales almacenes minoristas de todo el país. Cada año, la compañía vende aproximadamente 10 millones de piezas de trajes de baño a tiendas como Macy’s, Bloomingdales, Nordstrom, JC Penney, Walmart, Target, etc.

Con casi todos los productos de A.H. Schreiber fabricados en Asia – específicamente China y Tailandia – la compañía estaba buscando maneras de reducir su ‘efectivo en uso’ y ganar más flexibilidad durante su temporada alta de febrero a junio.

Este año, la compañía comenzó a trabajar con CBC Trade Finance, una división de Capital Business Credit (CBC). A través del Programa de CBC de Pago Anticipado al Proveedor (Programa SEP), CBC proporciona el pago al proveedor de A.H. Schreiber en Asia el día en que se emite la factura. A.H. Schreiber tiene entonces 60 días para pagar el valor de la factura directamente a CBC.

“El Programa SEP de CBC nos ha proporcionado más flexibilidad y nos ha hecho capaces de ser menos dependientes de las líneas de crédito durante nuestra temporada alta”, dijo Michael Gross, director financiero en jefe de A.H. Schreiber. “Tenemos la tranquilidad de saber que los expertos en financiamiento comercial están garantizando que nuestros fabricantes sean pagados de manera oportuna, lo que nos permite concentrarnos exclusivamente en lo que mejor hacemos; producir estupendos trajes de baño”.

El Programa SEP ha disminuido la necesidad de A.H. Schreiber de pedir prestado y utilizar crédito. La próxima temporada, la compañía planea utilizar el programa con más proveedores en el extranjero.

Chinese Version

在80年的时间里,A.H. Schreiber在生产泳衣并销售给全国各地的主要零售商。 每年,这家公司销售大约1000万件泳衣给梅西百货(Macy’s),布鲁明戴尔百货(Bloomingdales),诺德斯特龙(Nordstrom),彭尼(JC Penny),沃尔玛和塔吉特(Target)等北美主要零售商。

A.H. Schreiber所有的产品几乎都在亚洲,特别是中国和泰国生产。该公司试图寻找一种能够减轻“使用的现金”,在2月至6月的旺季获得现金流的更大的弹性。

今年该公司开始和CBC旗下的贸易融资部合作,通过SEP(Supplier Early Payment)方案,在供应商开出发票以后,CBC代替该公司向供应商支付全部货款;该公司从CBC获得60天的销售信贷期,并到期支付货款给CBC。

“销售旺季的时候,CBC的SEP方案在现金流方面为我们提供了更大的灵活性,使得我们减少了对授信额度的依赖”,该公司的首席财务官Michael Gross说,“我们清楚的知道,贸易融资专家正在确保即时对工厂付款,让我们可以专注在我们擅长的方面,设计和生产更好的泳衣”。

SEP方面降低了A.H. Schreiber贷款和额度的使用。下一个季度,该公司将计划把更多的海外供应商纳入该方案的中来。